Grâce au panel de 5 019 pharmacies Offisanté*, nous vous proposons un premier bilan global du marché vétérinaire en pharmacie en 2019. Nous vous indiquons les tendances de vente et les marges moyennes pour mieux préparer vos stocks et votre offre commerciale. D’un point de vue dynamique, l’année a évolué en deux phases. Une phase de baisse au premier semestre, puis une stabilisation, enfin une inversion de tendance en fin d’année avec un passage net en territoire positif.

Au global le bilan 2019 reste négatif avec une baisse de 4,6 % du CA versus 2018. Nous estimons le CA annuel des ventes en pharmacie entre 130 et 150 M€. L’inversion de tendance en fin d’année sera-t-elle compromise par les grèves et la situation sociale en fin 2019 et début 2020 ? Pas certain, car la dynamique vétérinaire se confirme au printemps et espérons que d’ici là la situation sera revenue à la normale.

En ce qui concerne les marges*, elles restent assez stables : marché global vétérinaire 28,2 %, APE 26,1 %, vermifuges 30,4 %.

Le marché vétérinaire est un marché rentable. C’est pourquoi toutes les pharmacies devraient proposer un présentoir en libre-service de 7 étagères au moins, d’une largeur de minimum de 70 cm. Les grandes officines ont intérêt à proposer un double ou un triple présentoir de 8 à 10 étagères.

Les APE et les vermifuges restent en 2019 les produits les plus vendus en pharmacie avec plus d’une vente sur deux.

En CA, les antiparasitaires externes reculent de 8,6 % et les vermifuges de 1,2 %. Les APE pour grands animaux progressent de 37,5 %. Les autres marchés sont en baisse d’environ 4 %.

Parmi les antiparasitaires externes les plus vendus, chez Bayer les colliers Seresto sont pour la première fois en baisse sur l’année, Advantix Moyen chien chute aussi de 12,3 %. Chez Mérial, Frontline Combo Chat 3 pipettes et 6 pipettes chutent fortement de près de 20 % ! Fiprokil Duo Chat 4 pipettes de Clément Thékan résiste beaucoup mieux avec seulement -2,3 %. Capstar d’Elanco baisse, mais le changement de packagings et de présentations rend ce résultat non significatif. Seul produit en progression, Bravecto 20-40 kg, + 14,1 % !

Pour les vermifuges, la situation est meilleure. Chez Clément Thékan, le leader sur le marché des vermifuges en pharmacie, on note une progression : Milprazikan Chat progresse de 12,6 %, Strantel Chat + 3,1 %, Milprazikan Chien + 13,1 %. Chez Elanco, MilbemaxTab Chat recule de 6 %. Chez Biocanina, Ascatène baisse de 3,4 %. Dans les autres compartiments, Mégépil Chat reste le contraceptif le plus vendu en baisse de 11,1 %.

Palmarès des 20 produits les plus vendus !

*Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 5019 pharmacies sur la période du 1er janvier 2019 au 31 décembre 2019. Ces pharmacies sont représentatives à 98 % des pharmacies françaises et les résultats sont issus de données réelles non extrapolées. Offisanté est une start up qui met en place des outils de pilotage pour des pharmacies et des groupements de pharmacies : 35 groupements et 5500 pharmacies adhérents.

*Le taux de marge prend en compte le prix d’achat renseigné dans le système informatique (hors marge arrière) et le prix de vente réalisé.

TOP

Bravecto chien MSD +14,1 %

Milprazikan Chien Omega pharma + 13,1 %

Milprazikan Chat Omega pharma + 12,6 %

FLOP

Frontline Combo Chat Mérial – 19,9 %

Clément Tire-Tic Omega pharma - 28,6 %

Clément Habitat Omega pharma - 17,6 %