Vetofficine : Dans quel esprit avez-vous repris le laboratoire Dazont et les marques Vétoform et Vétonut, quels sont vos objectifs ?

Edris AYADI : Le laboratoire de Combe d’Ase appartient au groupe SBM Company (400 M€ CA en 2022), qui commercialise des gammes de produits naturels pour le bien-être des hommes et des plantes, avec LCA pour l’aromathérapie ou Solabiol pour le jardin. Grâce aux marques Vétoform et Vétonut, nous sommes maintenant heureux d’élargir notre offre au soin et à la nutrition des animaux de compagnie.

Vetofficine : Quelle est votre stratégie pour les produits naturels Vetoform, face à la concurrence ?

EA : Vétoform est une marque historique, elle fait partie des leaders sur son segment. L’arrivée de nouveaux acteurs témoigne du dynamisme des produits......

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...à la promotion de nos marques LCA, Vétoform et Vétonut. Sa mission est d’assurer le suivi, le développement et l’accompagnement de nos clients grâce à son expertise et sa connaissance de nos marchés. Pour cela, tous les membres de l’équipe ont, toutes les 2 semaines, une session de formation et un contrôle continu des connaissances.   Vetofficine : Quelle est votre politique commerciale, comment le pharmacien peut-il optimiser ses achats tout en limitant son stock ? EA : Qu’il s’agisse des marques LCA, Vétoform ou Vétonut, nous appliquons une politique commerciale simple, facile d’accès et motivante pour permettre au pharmacien de marger sans forcément stocker. Contrairement à beaucoup de nos concurrents, nous n’imposons aucun référencement, ni aucun volume, tout en assurant un niveau de marge élevé. Grâce à cela, nous avons déjà recruté une centaine de nouveaux points de vente depuis le début de l’année.   Vetofficine : Avez-vous des nouveautés prévues pour 2023 ? EA : Nous espérons pouvoir proposer rapidement des nouveautés, mais il est important pour nous que chaque nouveauté mise sur le marché soit à la fois naturelle et surtout efficace.