Chaque année, reconsidérez votre offre en antiparasitaires externes, car ces produits représentent le conseil stratégique de l’officine. Référencement produits (nouveautés), marketing, tendances chez les vétérinaires, marges commerciales, merchandising de votre rayon en libre-service, stock de médicaments sur prescription, e-commerce, tout doit être passé en revue. Voici notre outil d’aide à la décision « offre APE ».

Pour bâtir votre offre, commencez comparer votre stock actuel et les opportunités que représentent chaque gamme vétérinaire présente à l’officine (voir rayon-vet’ page 11 à 16). Quelle est votre politique, votre surface disponible pour le vétérinaire, vos outils de merchandising, votre marge par produit (avec les RFA), votre offre couvre-t-elle toutes les demandes......

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...o; écrit en début d’année.     Galéniques : les tendances actuelles • Les formes en spot-on restent les plus vendues, mais la tendance est à la baisse, sauf pour les systémiques sur prescription pour les chats. • Les lotions en spray-pompe à base de fipronil doivent figurer dans votre stock, car elles sont actives presque instantanément en cas d’infestation massive. • Les colliers antiparasitaires pour chien, spécialisés tiques et phlébotomes connaissent un grand succès (leader Seresto, challenger Scalibor). Notez la progression des génériques comme Canishield. • Les comprimés à action systémique ont le vent en poupe. Produit le plus prescrit : Bravecto. • Les shampooings APE ont une clientèle stable, notamment pour les animaux sales et infestés. • Les crochets anti-tiques sont indispensables dans votre rayon.      Conseils multi-produits : le secret du succès ? Conseiller plusieurs antiparasitaires synergiques valorise le conseil pharmaceutique et optimise la satisfaction client et la protection de l’animal pour les menaces coriaces comme les tiques ou les fortes infestations par les puces.   Solution 1 : collier + spray Solution 2 : Pipettes + spray Solution 3 : Comprimés + répulsif huiles essentielles