Le rayon vétérinaire, cela fait de la marge !

Jean-Luc Hernandez, Directeur général délégué Vétosanté, expert en développement commercial, démontre le potentiel vétérinaire de chaque pharmacie. Non seulement ce potentiel est très important, mais il s’accompagne de marges confortables.

Vetofficine : Bonjour, Jean-Luc, comment convaincre chaque pharmacie de développer un rayon vétérinaire en ces temps d’inflation ?

Jean-Luc Hernandez : Je dirai tout d’abord qu’un client sur deux qui franchit le seuil de l’officine possède un animal de compagnie. Et ils sont de plus en plus nombreux à n’avoir pas les moyens de se rendre chez le vétérinaire à chaque occasion. Par ailleurs, après le médecin, le pharmacien arrive en seconde position en termes de confiance auprès du public. La......

Inscrivez-vous gratuitement pour voir le reste du contenu de cette fiche.

...te; vétérinaire et comment l’optimiser ?   Jean-Luc Hernandez : Je peux vous affirmer que la rentabilité du rayon vétérinaire peut dépasser les 30 %. La rentabilité au mètre linéaire et largement supérieure à celle des cosmétiques ou du rayon bébé. La meilleure façon d’optimiser la marge consiste à cumuler marge avant raisonnable et remise contractuelle, obtenue sur la base d’engagement de volume avec un laboratoire. Nous œuvrons au quotidien pour obtenir des accords commerciaux avec toutes les tailles de laboratoires, les très grands comme Elanco, MSD, Vétoquinol, et ceux de taille intermédiaire comme Beaphar ou Dazont. Nous conseillons de travailler la nutrition qui est un rayon particulièrement fidélisant. Le produit vétérinaire assure un excellent retour sur investissement.   Services Vétosanté : accessibles à tous types de pharmacies ! Ouvrir un compte chez Vétosanté c’est bénéficier d’un vaste catalogue de produits vétérinaires, pour toutes les espèces, avec des délais de livraison rapides (moins de 24 heures en général). Une fois le compte ouvert aucun frais n’est perçu si le compte reste inactif. Alors, pourquoi ne pas foncer ?