Vetofficine : Bonjour Jérôme, quelle est la tendance du marché vétérinaire en ce début d’année 2023 ?

Jérôme Cousi (JC) : Retour à la normalité ! L’année démarre bien en sell-in, comme en sell-out. Nous notons une augmentation de la population de félins qui se traduit dans les ventes, ce marché nous semble donc le plus dynamique. Par ailleurs, les fortes précipitations laissent présager une saison des « parasites » assez vigoureuse.

Vetoffine : Quels sont les avantages majeurs de Beaphar sur le marché de la pharmacie ? 

JC : Première force de Beaphar, notre largeur de gamme avec une offre forte sur les APE et les vermifuges, principaux secteurs de vente de la pharmacie. Notre référencement dans d’autres circuits, notamment chez les vétérinaires avec une progression de 10 %, nous......

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...te;ment, il n’y a donc pas de raison qu’on ne puisse pas les trouver en pharmacie. Vetofficine : avez-vous des nouveautés prévues en 2023 ? JC : Oui, beaucoup à venir en septembre, mais je ne peux les dévoiler aujourd’hui. Nous bénéficions de la puissance du groupe et de ses 10 filiales en R&D et en fabrication. Vetofficine : Pour conclure, pouvez-vous nous résumer votre stratégie commerciale et vos services ? JC : Nous avons environ 20 délégués sur terrain avec 2000 pharmacies clientes et des accords commerciaux avec plusieurs groupements. Nous avons des contrats avec trois paliers de remisece qui permet aux pharmaciens d’être très bien placé en prix, notamment par rapport aux offres des sites Internet. Nous offrons à nos clients de nombreux outils de merchandising pour développer les secteurs qui les concernent : réglettes, panneaux vitrines, présentoirs, un petit présentoir de comptoir, stops-rayons… Pour la formation, nous sommes deux vétérinaires intégrés au laboratoire afin d’accompagner les pharmaciens avec des présentations sur nos gammes. Beaphar permet à toutes les pharmacies qui s’investissent de développer un rayon vétérinaire à succès.