Aide à la décision : analyse des principales gammes

Votre rayon d’antiparasitaire externe doit faire l’objet de vos soins les plus attentifs, car c’est le plus stratégique avec plus d’une vente sur deux (environ 60 % du CA). Pour bâtir une offre performante, vous devez en permanence estimer les gammes qui vous sont proposées par les laboratoires vétérinaires. Lorsque vous référencez une gamme, plusieurs questions doivent se poser : permet-elle de répondre à tous besoins, chiens et chats, quels que soient le mode de vie et la menace parasitaire ? Notoriété et demande spontanée ? Prix ? Conditions commerciales ? Outils d’aide à la vente ? Formation ? Voici une analyse approfondie de l’offre pour vous aider dans votre choix.

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